Avec la mise sur pause de Cuba, les tensions au Mexique et le boycott des États-Unis, les options de voyage se font plus rares, cet hiver. Et si les conseillers proposaient aux vacanciers de louer une villa en famille ou entre amis… à 20 % de commission?

Depuis quelques années, la location de villas est en plein essor, auprès des vacanciers nord-américains. Des entreprises comme Mundo Villas, Luxury Retreat – une société montréalaise rachetée par Airbnb – ou Rental Escapes, qui se spécialisent dans ce créneau, ont le vent dans les voiles.

« Mais au Québec, le marché de la location de villas demeure encore peu connu, alors que le Sud est surtout associé aux tout-inclus », constate Philippe Bergeron, un homme d’affaires québécois qui a récemment commencé à investir dans ce secteur prometteur du tourisme.

Un quasi tout-inclus privé pour 12 personnes

En collaboration avec son partenaire d’affaires Frédérick Angers, l’entrepreneur a ainsi acheté une grande villa à Cabarete, en République dominicaine, à 15 minutes de l’aéroport de Puerto Plata.

Située en bord de mer, à 300 m d’une splendide plage sauvage, la Villa Valesta compte six chambres et peut accueillir jusqu’à 12 personnes. Elle comprend une grande piscine creusée et donne accès à un terrain de tennis et de pickleball ainsi qu’à de l’équipement de sport, comme des planches de surf.

La location de la villa vient avec les services du personnel de maison ainsi qu’une conciergerie francophone, pour tout ce qui concerne les activités à faire dans les environs.

Un chauffeur privé est même mis à la disposition des villégiateurs. Celui-ci vient les chercher et les reconduire à l’aéroport et il est disponible pour des virées dans l’île.

Mieux: un cuisinier est également présent sur place. « Tout ce que les clients ont à faire, c’est de penser à leur menu, envoyer le cuisinier faire les courses [en payant la note] et lui demander de préparer les repas », explique Philippe Bergeron.

Un concierge virtuel qui fait toute la différence

Au-delà des employés hispanophones (cuisinier, femme de ménage, jardinier et un homme à tout faire pour les bris) et du chauffeur qui parle anglais, les occupants de la villa ont aussi accès à un concierge virtuel.

Disponible en tout temps sur WhatsApp, en français ou en anglais, celui-ci peut répondre à toute demande, y compris aller chercher une caisse de bière au marché du coin ou réserver une sortie ou une activité.

« Ce concierge virtuel, c’est vraiment un élément distinctif de l’expérience de la Villa Valesta, et la raison pour laquelle nous n’avons eu que des commentaires 5 étoiles sur Airbnb! », assure Philippe Bergeron.

Des commissions à 20 %

Si la Villa Valesta sera bientôt offerte sur le site transactionnel (en construction) de l’entreprise, ses propriétaires estiment que le réseau des agences de voyages formeraient un excellent canal de distribution.

« Mon partenaire et moi avons d’autres acquisitions de villas en vue, précise l’homme d’affaires. Mais nous devons d’abord valider l’attractivité du produit au niveau locatif. C’est pourquoi il me semble pertinent de proposer le concept aux agences de voyages. C’est un produit relativement simple à vendre, destiné à une clientèle un peu plus autonome que celle du tout-inclus, et qui est commissionnable à 20 %. »

Quand on sait que les tarifs de location sont de 1500 $US la nuit et qu’un minimum de trois nuits est requis, il est inutile d’expliquer que c’est là une bonne affaire pour les conseillers… ainsi que pour les vacanciers.

« Ce n’est vraiment pas cher pour six chambres, avec des employés sur place, un chauffeur privé et un chef, estime Philippe Bergeron. Pour une famille ou un groupe d’amis de 10-12 personnes, ça reste extrêmement compétitif, pour un hôtel privé en bord de mer. »

Pour l’heure, la clientèle de la Villa Valesta est surtout états-unienne, mais Philippe Bergeron aimerait accueillir davantage de Québécois, un marché naturel selon lui, surtout avec des vols directs Montréal–Puerto Plata.

« Et avec l’intérêt croissant pour les voyages en famille, particulièrement les voyages multigénérationnels, le marché des villas de location avec services est clairement celui de l’avenir : son rapport qualité-prix et sa souplesse sont tout simplement incroyables », de conclure l’entrepreneur.

À savoir

Tarif par nuit : 1500 $US, 3 nuits minimum. Pour un séjour optimal, on recommande cependant de 4 à 7 nuits.

Pour réserver, les conseillers peuvent écrire à world@villavalesta.com ou réserver en ligne via le formulaire en mentionnant qu’ils sont agents de voyage. Ils recevront ensuite un lien pour finaliser la réservation et le paiement.

Info : villavalesta.com